גלה את סודות שכר סוכן מכירות שטח ומעל!

מכירות שטח: מה מסתתר מאחורי השכר של סוכן מכירות?

אם נכנסתם לקרוא את המאמר הזה, סביר להניח שאתם מתעניינים בתעשיית המכירות ובקריירה כסוכן מכירות שטח. אבל אם אתם כמו רובנו, אתם בטח מתבאסים מהמילה "שכר". מה באמת נמצא מאחורי המספרים שכוללים את השכר של סוכני המכירות? יאללה, הבה נצלול עמוק ונבין מה קורה כאן.

אז מהו בעצם סוכן מכירות שטח?

סוכני מכירות שטח הם בעצם אנשים שמגיעים עד אליכם, ללא תיאום מראש, עם חיוך טבעי. הם מוכרים מוצרים או שירותים לעסקים לקוחות פרטיים וגאים לעמוד בראש שרשרת המזון המכירתית. אך מהו תפקידם בדיוק?

• ביקור לקוחות פוטנציאליים ועוגני לקוח.
• הצגת מוצרים ומשא ומתן על מחירים.
• תחזוק קשרים עם לקוחות קיימים.
• מעקב אחרי מתחרים וזיהוי מגמות בשוק.

מה משפיע על השכר של סוכן מכירות שטח?

שכרו של סוכן מכירות שטח תלוי במגוון גורמים, כך שחשוב להבין לעומק מהם. זה לא סוד שהיכולת של סוכן מכירות להרוויח תלויה במקצועיות שלו, אך יש כמה משתנים נוספים שמשפיעים גם כן:

• תחום עיסוק: מכירת מוצרי טכנולוגיה שונה ממכירה של בגדים.
• ניסיון בעסק: ככל שיש יותר ניסיון, כך השכר הזמני והבונוסים יכולים לעלות.
• מיקום גיאוגרפי: מחירים בשוק מכירת מכשירי חשמל בלונדון יכולים להיות שונים מאלו בתל אביב.
• הצלחה במכירות: ככל שסוכן מוכר יותר, כך יש סבירות גבוהה שיקבל עמלות גבוהות יותר.

שכר בסיס או שכר שלא נגמר? מי יכול לנחש?

כן, גם בשוק המכירות ישנם לא מעט עקרונות ואין כאן מקום לקיצורי דרך. סוכני המכירות לרוב מקבלים שכר בסיס, אך מה שמעניין באמת זה העמלות. האם ידעתם שסוכן מכירות עשוי לקבל עד 50% מהשכר שלו מבונוסים ועמלות? זה יכול להשפיע בצורה דרמטית על ההכנסות החודשיות. אבל…

שאלות שימושיות על שכר סוכני מכירות שטח:

• מהו השכר הממוצע? הכנסות משתנות, אך מדובר בדרך כלל בטווח של 8,000-20,000 ש"ח לחודש.
• כמה שכר בסיס מקבלים? שכר בסיס של סביב 6,000 ש"ח, תלוי בתחום.
• מהי תודה העמלה? בדרך כלל מדובר ב-5%-10% מהמכירות!
• מה יקרה אם לא עומדים ביעדים? במקרים מסוימים יכול להיות שינויים בשכר!
• האם יש לי עתיד כמוכר שטח? בהחלט! עם הזמן אפשר להתקדם לתפקידים ניהוליים.

האם סוכן מכירות שטח הוא מקצוע תובעני?

מכירות שטח הן לא פשוטות, ואתם לא יכולים להסתובב רק עם חיוך. זהו תחום תובעני שדורש עומק, סבלנות ואנרגיה רבה. שלא לדבר על הצורך להציג את עצמכם בצורה מקצועית בעסקאות!

מהם היתרונות בעבודה כסוכן מכירות?

• חופש פעולה: כן, אתם יכולים לערוך את היום שלכם כרצונכם!
• יכול להיות מהנה: להכיר אנשים חדשים, לטפח קשרים ולעזור ללקוחות.
• פוטנציאל השכר: אין גבול. ככל שתשקיעו יותר, כך תרוויחו יותר.

אז מה בין שכר לשחיקה?

יש כאלה שיתקשרו את זה “שחיקה”, אבל זה בעיקר הקושי להחזיק מעמד בתנאים של תחרות קשה. זה בהחלט יכול להשפיע על המוטיבציה וגם על השכר, אז לשמור על חשיבה חיובית זה קריטי. יש לכם את זה!

שכר מינימום, שכר מקסימום ואיפה אתם בדיוק ממוקמים?

העיקרון הידוע ב"אם לא תעמוד ביעדים, ייתכן שמשהו לא עובד" הוא כאילו פיתוי לכך שהתוצאה הסופית תהיה שכר מינימום או שולי עמלות. עם הזמן, בטח תפגשו סוכנים רבים שנמצאים מבלי 턱 ישירה לחמש בבוקר, עונים ללקוחות עם כוס קפה ביד.

בונוסים, חופשות ומה אוכלים אחר כך

• העיקרון הוא שהשוק החופשי דינמי ומעניין! ממש כמו שוק התיירות, חדשות ומסחר.
• לכניסת הבונוסים יש קשר ישיר להצלחה שלכם. כל מכירה מקרבת אתכם לפסגה!
• למדו להנות מתהליך המכירה, גם כשאתם פוגשים את ה"דיירים" הקשוחים ביותר.

שיווק ומכירה הם שני צידי מטבע מעניין. אנחנו עוסקים בסכומים לא מבוטלים, אך כדי להצליח באמת יש צורך לקחת בחשבון עוד ועוד יתרונות וחסרונות תוך שירות לקוחות מצוין.

רגע של סיכום: איך לתת למכירות שטח את המקום שמגיע להן?

אז מה למדנו עד כה? עבודה כסוכן מכירות שטח לא רק שהינה תובענית, היא יכולה גם להיות מאוד מתגמלת. אתם יכול להיות המובילים בשוק היכן שאתם פועלים, עם שכר שיכול לשאוף למעלה. רק זכרו, עבודה קשה ויכולת למכור הן המפתחות להצלחה שלכם בעולם מלא בתחרויות.

אם לא תוציאו את עצמכם מחוץ לקופסה ותמזגו את ההכרות שלכם עם הלקוחות, אז יכול להיות שלא תגיעו למקומות אליהם אתם שואפים. אל תשכחו לשים חיוך על הפנים, הם לא יזיקו!